时尚的尽头是大牌平替。

近日，优衣库推出纪梵希前创意总监合作系列UNIQLO: C，挺阔的卡其色风衣，经典的格纹外套，不少网友表示“咋看咋像Burberry”。

图源：小红书@U屯屯儿

现在，要把优衣库穿好看要过三关。

首先要有审美。有网友总结，要把优衣库穿得好看，叠穿是关键。从优衣库的店铺陈列来看，双层叠搭是基础，很多造型需要叠三到四层。除了叠，穿好优衣库的第二个方法是挽和掖。从袖子挽起的高度，到衣服下摆掖进裤腰的位置，甚至扣子扣到第几颗都有讲究。

除了审美，要把优衣库穿好看还得瘦。正所谓，“叠穿是关键，而瘦，是能叠与否的关键。”有网友总结穿优衣库是“瘦潮胖土”——不能有胸、不适合圆身、只适合纸片人。

第三，除了衣服本身，配饰和造型不可少。一张好看的优衣库博主图，从发型、妆容到耳饰、项链、戒指，再到挎包、帽子，甚至连鞋都有讲究。为此，优衣库还在今年专门推出了4款鞋类产品进行搭配。

然而，当你好不容易过了这三关，你会发现最开始爱上优衣库的那股“不时尚就是最好的时尚”的劲儿也没了。

“过去穿优衣库本身就是一种态度，表现的是我不是买不起大牌，而是不向往大牌，只想让自己舒服，即使撞衫也是‘志同道合’的默契。而现在，层层叠叠硬要把优衣库凹成大牌同款，跟人撞衫的时候，云淡风轻的劲儿没了，只剩尴尬。”

大牌平替的红利优衣库还能吃多久？

优衣库不断时尚化的改变或许是迫于近几年的业绩压力。

数据显示，2022 财年优衣库在日本国内市场营收下滑 3.8%。优衣库全球第二大市场大中华区营收仅增长 1.2%，去年的增速为16.7%，而即便是未受疫情影响的2019财年，销售额增速也达到了14.3%。营收增速下滑导致大中华区营收占比从25%下滑至23.4%，并在2023上半财年，继续下降至21.9%。

抓住中国年轻人成为优衣库的当务之急。

近两年，在社交网络上，“老钱” “松弛” “clean fit”成为潮流，年轻人在买衣服时既注重设计感，又倾向于实用主义，因此，优衣库在两者之间做出了平衡。

对此，要客研究院院长、奢侈品专家周婷认为，大牌平替对优衣库是巨大机会。在消费市场两极化趋势下，只有两个大机会，高端消费者的生活必需，大众消费者的消费升级。前者属于奢侈品阵营，后者是极致性价比。因为要跻身奢侈品阵营很难，所以最后大部分品牌都在走极致性价比的路，而平替的核心价值就是性价比，所以从这方面来说优衣库的选择是对的。

但是，就消费者而言，需要意识到大牌设计师和大牌是完全不同的两个概念，高级时装的高级感核心在于品牌文化、品牌服务，以及品牌文化背后的圈层属性。因此即便是请了大牌设计师做出来的东西也不等于大牌。这就是为什么普通人很难把设计师款穿好看，所谓的 “凭气质”本质上是对穿着场景的要求。

在时尚行业专家张培英看来，优衣库选择跟随潮流是机会也是风险，潮流是不断变化的，一个节拍踩不准有可能就面临着被潮流淘汰。如何在时尚系列和基本款之间做出权衡是优衣库必须考虑清楚的问题。

从财报来看，2023年前三财季优衣库母公司迅销集团的广告及推广开支同比增长17.8%。面对社交网络铺天盖地的优衣库潮人穿搭，不少消费者最直观的感受就是 “优衣库越来越不适合土人”。

不只是款式上的变化，在价格上，羊毛出在羊身上，迅销CFO冈崎健在今年8月曾表示，2023年优衣库的部分秋冬商品将涨价，并指出商品即使涨价，销售额也能实现增长。而在去年，优衣库的部分商品价格已经涨过一轮。就刚刚推出的C系列来看，连衣裙、外套等商品价格多在399-899元之间。

对此，周婷表示，产品价格合理与否要看品牌如何包装如何营销，只要消费者能够接受就没有问题。比定价更值得思考的是，优衣库做潮流的跟随者，可以获得短期价值，但是对品牌长期来说，会降低品牌创新的动力和能力。这样赶潮流的做法带来的增长，持续时间不会太久，也很容易让品牌失去自己的个性和特点，也就是“谁都是，就是不是自己”。

或许，优衣库应该警惕的是，在成为大牌平替的同时，别人也在平替优衣库。